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Une première offre? Presque toujours la meilleure !

Vendre un bien immobilier, c'est souvent plus compliqué qu'on ne le pense. Une erreur courante est d'attendre une meilleure offre après les premières visites et propositions, mais cette stratégie n'est généralement pas la meilleure.




L’attente coûte de l’argent


Quand on vend sa maison, l’objectif est de la vendre au meilleur prix. Cependant, attendre l'offre parfaite peut coûter cher. En fait, les premières offres sont souvent les meilleures. Comme plus de 90% des transactions immobilières se font en ligne, le marché a changé et il faut être pragmatique pour bien vendre.



Des acheteurs très réactifs


Internet a tout accéléré. Les acheteurs ont accès à une multitude d’informations sur les biens, ce qui leur permet de comparer facilement les offres. Les plateformes en ligne leur permettent de définir des critères précis et de recevoir des alertes en temps réel. Ainsi, quand une annonce est publiée, elle capte immédiatement l’attention de nombreux intéressés. Les acheteurs les plus réactifs sont souvent prêts à payer le prix fort.



La période en or


La mise en vente d’une propriété bénéficie d’une période de forte demande, appelée “période en or”. Avant internet, cette période durait entre 3 et 6 mois. Aujourd’hui, elle est réduite à 2 à 3 semaines. Il est donc crucial de tirer parti de ces deux premières semaines pour obtenir la meilleure offre possible. Après ce délai, l’intérêt des acheteurs diminue fortement et le bien risque de devenir un “bien brûlé”, ce qui facilite les négociations à la baisse. Mais pas de panique, on peut toujours ajuster en suivant les conseils d'un agent immobilier et en adoptant une stratégie efficace.



Quatre éléments clés


Pour vendre un bien immobilier au meilleur prix, il faut se concentrer sur quatre aspects essentiels : le bien lui-même, le prix, la publicité et l'agent immobilier. Il peut être nécessaire de faire des modifications pour valoriser le bien et résoudre les problèmes éventuels. Une estimation de prix fiable est cruciale pour attirer l’intérêt. Une bonne stratégie de marketing est également essentielle pour une communication réussie. Si on a manqué la période de vente idéale, il ne faut pas désespérer, mais revoir ces quatre éléments pour maximiser ses chances de succès.


Rappelons que les premières offres sont souvent les meilleures, donc il est important de tirer parti de la période optimale pour maximiser les bénéfices de la vente immobilière.




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